こんにちは！
キャリアコンサルタントの
金子めぐみです。
今回は
バーナム効果
についてのお話です。
あなたは『占い』信じますか？
まもなく迎える2024年
干支は辰年ですね＾＾
辰年は先見の明があり、人の先を行く人です。まわりには多くを語りませんが、スケールの大きな夢を持っています。マイペースでわが道を行く性格で、つかみどころのない人だと思われることが多いです。
活動的で行動力があり、人との出会いもたくさん経験します。嫌なことを根に持たず、裏表がない性格です。そのおおらかな雰囲気で、まわりからリーダーを任されることも多いでしょう。
そもそも辰年はリーダーシップをとりたがる性格なので、公私共に自ら先頭に立って活躍しようとする人が多いです。
干支占いだと
早生まれ以外の
学年全員じゃねえか щ(ﾟДﾟщ)
ってね
思いますよね？
干支占いによると辰年は
リーダーシップを取りたがるタイプが多い
そんな学年。。。
干支占いや星座占いなら
12通りあるけど…
血液型占いなんて
たったの4タイプ！！
それでもなんだか
当たってる (ノω=｀)
気がするものですよね。
バーナム効果といわれている
心の仕組みを知ることで
どうして占いって
当たってる気がするのかな？
ってことがわかることを
お話ししてまいります。
さあそれでは、バーナム効果を知ってインチキな壺に大金払わない（昭和？）女性になる世界へまいりましょう！！
もくじ
1. バーナム効果とは
1-1. バーナム効果
バーナム効果とは、占いや性格診断などの準備行動が伴うことで誰にでも当てはまるような曖昧で一般的なことでも自分や自分が属する集団にだけ当てはまるように捉えてしまう現象のことです。
バーナム効果の「バーナム」は
アメリカの
フィニアス・テイラー・バーナムさん
という
サーカスの興行を大成功させた
男性の名前です。
彼が
we’ve got something for everyone
（誰にでも当てはまる要点というものがある）
と宣伝した言葉から
1956年にアメリカの
心理学者ポール・ミールさんが
名付けたそうです。
あなたは2017年に公開された
グレイテスト・ショーマン
という映画をご存じですか？
小人症の男性
や
シャム双生児（結合双生児）
や
ヒゲ女
など
身体的に特徴のある人間を
見世物
としてサーカスに出演させる
サーカス（見世物小屋）の団長が主役。
その映画の主人公が
このバーナムさんです。
事実と映画とは違いもあるようで
実際のバーナムさんが
最初にプロデュースしたのは
と謡った黒人女性で
ジョージ・ワシントンの幼少期の話
や
讃美歌
を披露させたのですって！！
さらに彼女の死亡後には
死体の解剖まで公開して
ショーにしたそうです。
そんなの見たい人いたの？
なんでもショーにしてしまうなんて
なんだか酷い人のように思えますが
出演者たちに
酷いことをしていたわけではない
ようなのですね。
彼のショーに出演することで
裕福になったり
人々から愛されたりした
個性的な人たちも多くいるようですので
悪人と決めつけるのも
違うのかもしれません。
1-2. バーナム効果とフォアラー効果
バーナム効果はフォアラー効果とも呼ばれます。ポール・ミールさんがバーナム効果と名付ける前に、アメリカの心理学者バートラム・フォアさんが行った実験からフォアラー効果と名付けられています。
1948年アメリカの
心理学者バートラム・フォアさんは
学生たちに性格についての心理検査を実施しました。
その検査の結果に基づく分析として
なんとフォアさんは
検査を受けた学生全員に 同じ診断結果を配った
んです。
あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。
から始まって
あなたの願望にはやや非現実的な傾向のものもあります。
まで全部で10の診断結果は
フォアさんが
星座占いの文章を組み合わせて作成した
ものでした。
被験者の学生たちに
どのくらい
分析が当てはまっているか
を
から
の６段階で評価させました。
すると評価結果の平均は
4.26
つまりほとんどの被験者は
怖いくらい当たってる～ (≧Д≦)
って感じたのです！！
2. バーナム効果の活用
2-1. 占い・性格診断・おみくじ
占いや性格診断、おみくじなどはバーナム効果によって「当たってる！」と思ってもらえます。
このあと3章でご紹介する
バーナムステートメント
をたくさん身につけておいて
占う相手に合わせて口にしていく
その手法を
コールドリーディング
といいます。
この記事を書くために読んだ書籍のひとつ
『心を上手に透視する方法』
トルステン・ハーフェナー（サンマーク出版）
の中でわたしがいちばん
ひえ～ (llﾟДﾟﾉ)ﾉ
と思ったコールドリーディングをひとつ
ご紹介します。
著者のハーフェナーさんは
ドイツ人の通訳者でありながら
ショーやテレビで活躍する
日本でいえば
メンタリストDaigoさん
のような有名人です。
彼がステージ上に初対面の人を呼んで
その人について
どんどん当てていく
というショーがあります。
その中で相手の人を知るために
という言葉を使うんです。
彼の場合はたとえば
と口にします。
高級車ですから
誰もが乗っている車ではないのは
ドイツでも同じようです。
だからこそ
もしその人がポルシェに乗っていたら
どうして
わかったんですか ∑(ﾟДﾟﾉ)ﾉ
っていうふうに
すっごくビックリします。
ポルシェという車種名ズバリだから
乗らないですよね？
という曖昧な表現には気づきません。
でもたいていの人の車は
ポルシェじゃないから
いいえ (-＿-)
って答えます。
（ドイツ語だから否定疑問文に答えるときも現実に対してのイエスノーなのね）
でもべつにそれは
外したことにはならないんです。
だって
乗りませんよね？
っていう質問だから（ひえー！）。
そして相手はそのあとに
「そんな大金を車に使おうとは思いませんよ」
「一度スポーツカーに乗ってみたいとは思っていますが、今のところまだそんなお金はありません」
「ポルシェに乗っていたことはありますが、今はもっと気楽な車がいいんです」
など
相手がひとこと付け加える
ことがほとんどだそうです。
すると
相手について知っていること
が増えます。
どういう人なのか
どんな職業なのか…
いろんなヒントが出てくるから
また違う質問をしていくそうです。
そうしてコールドリーディングしていくと
ショーのためにステージに上がった人も
ほかの観客も
どうしてわかるの～ (llﾟДﾟﾉ)ﾉ
ってなるんですね。
2-2. セールス
バーナム効果はセールスの売り上げアップにも活用できます。
お客様との良い関係を築くためには
お客様から
自分のことを
理解してくれている ( *´艸｀)
と思ってもらう必要があるからです。
ハーフェナーさんのショー
ほどではなくても
いくつかの
バーナムステートメントを身につけて
お客様との会話が弾めば
売る側の人の都合で勧めている
ようには思われず
私のことを理解して
ぴったりの商品を
勧めてくれている (｡ >艸<)
と感じますよね。
バーナム効果が起きることで
商品やサービスを買ってもらえる
確率は高くなります。
2-3. 介護・保育・カウンセリング・コーチング
ここまではバーナム効果って「うっすら人を騙すスキル」みたいにあまり良い印象ではなかったかもしれませんが、良い方向に、介護や保育・カウンセリングやコーチングなどにも活用できます。
カウンセリングやコーチングでは
クライエントとの間に
良い関係性を作り上げることを
ラポールを築く
とか
ラポール形成する
という言い方をします。
それにはやはり
クライエントが
このカウンセラー（コーチ）は
自分のことをしっかりと
理解してくれている (*´pq｀)
と感じることが必須です。
介護や保育でも同じですよね。
ちょっと悪者の印象がある
バーナム効果
ですが
バーナムステートメントを身につけて
上手に使えるようになることは
人との間に
良い関係を築くためのスキル
だと捉えれば
罪悪感を持たずに使っていけると思います。
3. バーナム効果を起こしやすい例文
3-1. バーナムステートメント
バーナムステートメントのステートメントは「陳述」「言明」などと訳されます。バーナム効果を起こしやすい言葉のことですね。
この章を書くために
バーナムステートメントの例を
たくさん調べて読みました。
わたしの印象では…
ちょっとだけ個人的で
あんまり人には知られたくないこと
っていうものが多いかな＾＾
わたしなりの言葉でいくつか挙げてみます。
・あなたは周囲の人から愛されたいと感じていますね。
・あなたには才能がありますが、活かしきっていないですね。
・たまに独りで考え事をするときは将来が不安になることがあります。
・あなたは自由を好みますが、不安になりたくないあまり今はある程度、束縛されています。
・あなたは本来社交的で明るい性格ですが、それを見せるのは限られた人に対してだけです。
・あなたは批判的ではありませんが、他人の言うことを鵜吞みにして信じるということもないでしょう。
・あなたには用心深い面と、思い切って行動できる面があり、環境によってどちらに傾くかが変化します。
わたしはクラウドソーシングで
ライターのお仕事を始めた2012～2015年ころ
占いの結果を書く
というお仕事を
レギュラーで受注していました。
文学部を出ているでもなく
まったくの素人であったわたしにとっては
なかなかに報酬の良いお仕事を
継続的にいただいておりましたが
（当時の時給換算で1500円程度だったと思います）
わたしが活用していた
ランサーズでは
どんどんライターとして登録する人が増えまして
そのせいか報酬も下がっていきました。
ちょっと古い記事ですが＾＾
ありがたいことにそのころ
ブログ記事を書く
というお仕事を
継続的にいただけるようになり
そちらのほうがずうっと報酬もいいので
占いの結果を書くというお仕事は
しなくなってしまいました。
この先ライターとしてやっていけるのか
わからない不安を抱えながら
web上での占いサイトのために
バーナムステートメントを
毎日ひねり出していた日々＾＾
3-2. 「あなた」という呼びかけ
バーナム効果は「みなさん」という言葉よりも「あなたは」「○○さんは」と特定して言われたほうが起きやすいようです。
広告などのキャッチフレーズで
たとえば
と
どちらが
効果がありそうでしょうか。
後者の方がバーナム効果で
自分が家に帰ったシーンを
イメージしてしまいそうですよね。
3-3. 矛盾していること
バーナム効果が起きるとき、その人の脳では確証バイアスがかかっているので矛盾したことを言われても信じてしまいます。
あなたは自分の職務をしっかりやり遂げることを大切だと感じますね。
それと同時に、職場での人間関係も重要視していて人とのコミュニケーションはオープンで親しみやすい雰囲気を大切にしています。
ただしそれは、基本的な条件が揃っていればこそで、職場の雰囲気が悪ければあなたの態度は頑なになり、ときには職務の一部を手抜きしてしまうこともあります。
たぶん今これを読んであなたは
めちゃくちゃだなぁ (￣∀￣)
と思ったでしょ？
でも最初の章でお話ししたように
バーナム効果は
準備行動が伴うことで起きる
確証バイアスなので
矛盾していて誰にでも当てはまる
上のような文章でも
あなたがたとえば
職業診断テスト
のようなものを受けた結果
として渡されたら
自分に都合よく解釈してしまい
当たってるな～ (￣∀￣)
ってなるのですね＾＾
診断テストを受ける
とか
占ってもらう
とか
おみくじをひく
とか…
そうした準備行動によって
バーナム効果は起きます。
あなたは風水お好き？
わたしは風水や神社が好きで
参拝の後はおみくじをひくことも
よくありますが
これは神様からのメッセージ
と思ってすごく真剣に読みます。
そもそもが騙されやすいから
気をつけなくちゃです
注意資源が少ないと騙されやすいよ
4. バーナム効果で宇宙貯金
バーナム効果について
お話ししてまいりました。
あまりよろしくない宗教団体
とか
人を騙してでも売りたい会社
とかが
なんだかちょっと
ブラックな使い方 (ﾟ-ﾟ；)
をすることもできるけど
初対面の相手と
打ち解けて話がしたい (´∀｀)
ときや
介護や育児の対象の人に
私はあなたを
理解しています (´ー｀)
って伝えて
安心してもらうためにも使えるし
あからさまな
お世辞やおべっかじゃなく
さりげなく
相手が気持ちよくなる言葉で
気分を良くしてあげる (σ´∀｀)σ
ためにも使えるのが
バーナムステートメント
を身につけて
それを上手に使って
バーナム効果を起こすこと
だなと感じました。
これを読んでくださっているあなたは
ブラックな人じゃないから＾＾
いくつか自分で考えてみて
使ってみるのもいいのではないでしょうか。
わたしの提供している
宇宙貯金
って呼んでいる
ワークが紹介されています。
人に親切にしたり
いい気分にさせたりすること
で宇宙貯金が貯まります。
なんだか小学校の道徳みたい？笑
相手をいい気持ちにすることで
自分が嫌な気持ちになるはずないから＾＾
相手の心からの笑顔を見たら
ぜったいにあなたも
いい気分になると思います。
宇宙貯金が信じられなくても
これだけでもいいと思いませんか？
わたしはこの記事を書くために
バーナム効果について
本を読んだりお勉強したりして
過去にはお仕事で
占いの結果記事として
バーナムステートメント
を書きまくっていたのね～ (´ー｀)
と理解しました。
あのときのわたしの文章が
誰かの励みになっていたらいいな
と思います。
あなたもわたしも
相手にバーナム効果を起こすなら
宇宙貯金が貯まるほうでね＾＾
長い記事を読んでいただきありがとうございました！！
また別の記事でお目にかかりましょう。
